Verkaufswirksamer Kundenkontakt durch NLP I

Kurze Demonstrationen wecken die Neugierde. Erklärungen, eigenes Ausprobieren und attraktives Üben fördern das Lernen. Die Umsetzung in die eigene Praxis wird sowohl mental als auch durch Körperbewegungen, (Rollen-)Spiele und Gespräche unterstützt.

Sie werden angeregt, Zugang zu Ihren Fähigkeiten im Verkauf zu finden und zu halten, Wahlmöglichkeiten für elegantes und erfolgreiches Verhalten zu entdecken und Ihre Handlungskompetenz zu erweitern.

Schwerpunkte sind dabei die präzise Wahrnehmung, die bewusste Führung und der gezielte Abschluss in Verkaufsgesprächen, bei der Akquisition und in Verhandlungen mit Kunden.

Wir suchen und finden Antworten auf folgende Fragen:

• Wie nehme ich verbal und nonverbal guten Kontakt auf - auch zu Problemkunden?
• Wann wird Verkaufen zur Manipulation? Und wie kann ich es schaffen, dass Verkaufsgespräch zu beidseitigem Nutzen führen?
   

• Wie nehme ich verbal und nonverbal guten Kontakt auf – auch zu Problemkunden?
• Wann wird Verkaufen zur Manipulation? Und wie kann ich es schaffen, dass Verkaufsgespräche zu beidseitigem Nutzen führen?
• Wie bereite ich mich mental wirksam auf meine Verkaufsverhandlungen vor?
• Wie kann ich meine Wahrnehmung trainieren, um das permanente Feedback meiner Gesprächspartner zeitnah zu erfassen und zu nutzen?
• Wie kann ich mein Verkaufsverhalten auf die bevorzugten Sinneskanäle meiner Kunden abstimmen, also sinnvoll verkaufen?
• Wie kann ich die individuelle „Timeline“ des Kunden beachten und für den Prozess nutzen?
• Wie sichere ich mir den Rückgriff auf meine Stärken, falls ich in schwierige Situationen komme?
• Wie kann ich mit Widerständen konstruktiv umgehen und sie nutzen?
• Wie kann ich festgefahrene und scheinbar ausweglose Situationen verändern?
• Wie kann ich in Preisgesprächen klar und stimmig bleiben?
• Wie kann ich Abschlusssignale erkennen, selbst setzen und nutzen?

Ein wesentlicher Bestandteil dieses Seminars ist auch die Erfahrung der Grundüberzeugungen des NLP-Ansatzes, die durch Respekt und Wertschätzung im Umgang mit sich selbst und mit anderen gekennzeichnet sind.

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