Ausbildung
zum Vertriebscoach Ausbildung
zum Vertriebscoach
Wir bilden Sie zum Vertriebscoach
– zertifiziert nach den Richtlinien und Qualitätsstandards der ProC Association
–
mit folgenden Bausteinen aus:
| Baustein | Wesentlicher Inhalt | Einige Details | Wesentliche Lernziele | Dauer |
|---|---|---|---|---|
| *Zugang finden ...! | Know-how zur Steuerung des eigenen Zustandes im Hier und Jetzt | Eigenmotivation, mentale Vorbereitung, Bewältigung von Stress, Umgang mit Kritik und ärgerlichen Reizen, Bewusstheit der Werte | Über wirksames Wissen und Können zur Steuerung von Zuständen verfügen |
3 Tage 25.- 28.01.11 oder 10.- 13.05.11 oder 04.10.- 07.10.11 |
| *Verkaufswirksamer Kundenkontakt durch NLP I | Grundkenntnisse der kommunikatorischen Brillanz des NLP | Exakte Wahrnehmung, tragfähiger Kontakt, Begleiten und Führen, Sinnesspezifische Sprache | Die Kommunikation so gestalten können, dass Coaching möglich und wirksam wird |
3 Tage 27.- 30.09.11 |
| Systemisches Coaching | Systemische Zusammenhänge und Coachingformen | Systemische Ist-Zustandserfassung, Umgang mit intra- und interpersonellen Problemstellungen, gegenständliches Coaching, Teamcoaching | Coaching-Prozesse gestalten können, die in die Tiefe gehen |
3 Tage 29.03. - 01.04.11 |
| Den Knoten im Kopf entwirren I | Grundzüge des Provokativen Ansatzes und des Systemischen Aufstellens | Grundhaltung und Wahrnehmungskriterien bei der Arbeit mit Provokationen, provokative Interventionen, Grundschritte des Systemischen Aufstellens | Den provokativen Stil wirksam und wertschätzend einsetzen können, hinderliche Bilder in den Köpfen von Einzelnen und Teams verändern können |
3 Tage 03.- 06.05.11 |
| *Moderation ist mehr als ...! | Verkaufsteams ziel-und ressourcenorientiert moderieren | Ziel- und visionsorientierte Moderation, nützliche Denkweisen im Team erzeugen, Widerstände integrieren, brachliegende Ressourcen einsetzen, Konflikte managen, mit Zeitlinien arbeiten | Verkaufsteams coachen können |
3 Tage 07.- 10.06.11 |
| Coaching mit NLP | Aufbau der Coaching-Kompetenz | Grundschritte beim Coaching-Prozess, das eigene Selbstverständnis, Gestaltung der Abwicklung, verschiedene wirksame Interventionen | Einen wirksamen Coaching-Prozess gestalten können |
3 Tage 11.- 14.10.11 |
| Anregungen für Verkaufsprofis | Training von meisterhaftem Verkaufsverhalten auf der Basis des NLP-Wissens | Harte Verhandlungen, Neukundengewinnung, Veränderung limitierender Vorannahmen, überzeugende Argumentation mit Sortierstilen, Preisverhandlungen, Verkaufsstrategien | Das eigene verkäuferische Wissen und Können auf Profi-Basis erweitern |
3 Tage 08.-11.11.11 |
| Kostenlose Hotline zu den Trainern | Kritische Themen zeitnah besprechen | Per Telefon oder vor Ort | Weitermachen können, wenn es „brennt“ | Je nach Bedarf |
| Praktische Arbeit als Coach | Mindestens 5 Coachings selbst durchführen und dokumentieren | Besprechung der in der Praxis durchgeführten Coachings mit den Trainern | Erfahrungen in der Praxis sammeln und daraus lernen | Individuell bestimmbar |
| Testing | Nachweis des Könnens |
Praktisches und schriftliches Testing |
Stärkung des Selbstvertrauens |
Nach Absprache |
Die mit * gekennzeichneten Bausteine eignen sich gut zum
Einstieg.
Holen Sie sich ein auf Sie zugeschnittenes Angebot, das berücksichtigt, was Sie
bereits können.
Mit dieser Ausbildung erlernen Sie, wirksame Coachingarbeit nicht nur auf der
Ebene des Verhaltens zu leisten, sondern
Mitarbeiter auch bei einschränkenden Glaubenssätzen, inneren Konflikten auf der
Werte-Ebene und bei gemachten negativen
Erfahrungen maßgeblich unterstützen zu können.